Získání stabilních B2B leadů pro IT společnost
Od nuly k predikovatelné poptávce: spustili jsme Google Ads na decision makery, vyladili identitu a materiály – tak, aby byl čas týmu využitý jen na relevantní zakázky.
Výzva
Společnost deweb.cz rostla – přibývali zaměstnanci, rozšiřovaly se služby, ale poptávka nebyla stabilní. Marketing dříve prakticky nepraktikovali a firma získávala zakázky hlavně přes doporučení a správu již hotových projektů. To fungovalo… do chvíle, kdy bylo potřeba růst rychleji a plánovat kapacity pro nové členy týmu.
Cíl byl jasný: nastavit predikovatelný přísun kvalitních B2B leadů, aby měl tým smysluplně vytížený čas a obchod řešil jen reálné příležitosti.
- Nestabilní zdroj poptávek - na doporučení
- Žádný online marketing
Naše Řešení
Začali jsme od základů – definovali jsme, komu prodáváme a proč by měl vybrat právě klienta deweb.cz. V B2B totiž nevyhrává ten, kdo „má reklamu“, ale ten, kdo má jasnou nabídku a správné sdělení.
Následně jsme postavili Google Ads strategii tak, aby nehonila návštěvnost, ale přiváděla decision makery (CTO, IT manažery, jednatele) s konkrétním záměrem. Součástí byl i upgrade online identity, aby se lead po kliknutí změnil v kvalitní schůzku.
Strategie, ICP & messaging
Vydefinovali jsme ideální cílovou firmu (ICP), rozhodovací role a typické potřeby. Připravili jsme sdělení a argumentaci, která odpovídá B2B nákupnímu procesu. Nastavili jsme prostředí Looker Studio a propojili ho s účty.
Google Ads pro decision makery
Spustili jsme vysoce cílené kampaně ve vyhledávání zaměřené na konkrétní problémy a služby. Vyloučili jsme nerelevantní dotazy, nastavili kvalifikační filtry a postavili strukturu pro škálování.
Lead management pro obchod
Nastavili jsme jednoduchý systém práce s leady: rozdělení dle priorit, reakční časy, automatické notifikace a reporting. Díky tomu obchod neztrácí čas, leady se nezapadnou a proces je čitelný i pro plánování kapacit.
Výsledky v číslech
Reálné srovnání výkonu kampaní před a po optimalizaci v horizontu 12 měsíců.
0%
Nárůst zakázek
0
Nových zakázek měsíčně proti původním
0
Průměrná cena zakázky (Kč)
0
ROAS (Návratnost)
2024
2025
Dřív nám to fungovalo bez marketingu, ale po čase se stal nezbytností. Teď nám dává možnost plánovat, podepisovat zakázky na dalších x měsíců. Marketing od oog.cz nám dává jistotu do budoucna.
P. Samek
Obchod, deweb.cz
Chcete podobné výsledky?
Domluvte si nezávaznou konzultaci. Probereme váš projekt a navrhneme strategii růstu.